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    在通往创业圣殿的道路上,没事少听创业导师们瞎逼逼

    2019-02-27 08:29:53    创事记 微博 作者: 计算广告   

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      文/北冥乘海生

      来源:计算广告(ID:Comp_Ad)  

      在原始共产社会,创业不叫创业,?#26032;?#21333;儿:跟猿人大部队走散了,只好孤身摘果子斗野猪,过上了正能量的励志猿生。改革开放伊始,创业也不叫创业,叫下海:从国营厂或大集体出来,干点儿将本求利的买卖,干好了发财也是它,干不好饿死也是它。

      当年下海,跟今天创业可不一样,小老板唯一关注的财务指标,就是现金流?#33322;?#20799;花了多少钱,回了多少款,明儿还能不能开张。看利润?我今儿花了二十张大团结,挣回来三百块钱的白条儿?是得算应收账款没错,可是明儿该饿死还得饿死。那年头可没有估值、市盈?#25910;?#20123;词儿,就算是有,恐怕也跟列宁驾坐?#27515;?#22982;林宫一样云山雾罩。

      当然,这些词儿代表的现代创业机制,是先进的:一个革命性的创新项目,成长过程可能很漫长,如果入不敷出就马上倒闭,那亚马逊早死1400多回了。通过预估未?#35789;?#22330;价?#23548;?#20197;量化,并引入风险投资先赔后赚,成了今天驱动全球创新的源动力。

      马云、马化腾和马东敏们暴富的故事,放大了创业者的激情,也让马勺上的苍蝇们激动不已——先甭管我这区块链马桶靠不?#31185;祝?#20808;吹一通扎?#26159;?#20877;说!于是,怎么摆出个销魂的创业pose,成了比创业本身更令人兴奋的事!君不见,在WC咖啡等创业者出没之处,大?#20057;?#24868;填膺地?#30333;?#38477;维打击、颠覆行业、烧钱扩张,誓死与三毛进四毛出的庸俗商业逻辑划清界限。但凡有人告诉他们,除了乱喊还能干点啥,就可以义无反顾地与旧世界同归于尽了!

      这时,几只眼冒绿光的创业导师手持一套商业计划书模板,一?#23616;?#24067;斯名言,和一个码农的QQ号,正?#29992;?#32541;里窥视着这些猎物,流下了激动的哈喇子......他们中包括但不限于:

      某甲,混迹大厂多年,有大规模生产关系斗争史,准备用剩下的名片换取后半生的江湖地位;

      某乙,靠洗稿成了自媒体大V后,发现把网上金句放在一个PPT里,就可以?#24656;?#35782;?#26007;?#21334;钱了;

      某丙,从类传销行业转来,发现教人创业和卖励志课程技能类似,不妨试试;

      某丁,靠?#20063;?#20570;了个挣钱买卖,急于摆脱自己的low逼形象,于是拼命以行业明灯的嘴脸出现;

      某戊,创业以来正事都没做成,便拼命喷射情怀,向下一轮接盘侠卖弄风骚。

      这些人有同一个名字——创业导师。有人说:你又不是成功创业者,凭什么在这儿瞎逼逼不要听他们瞎逼逼呢?那我们就先聊?#27169;?#21019;业怎么才能成功。窃以为,创业成功的根本因素有三:资源、?#20284;?#19981;择手段。

      某顶级VC合伙人跟我说,他们投资首先看团队履历。有企业高管、藤校高材生这样的创始人,就优先考虑。我?#21097;骸?#31616;历光?#39318;?#20107;成功?#31034;?#39640;么?”他狡鲒一笑:“先不说成功率高低,这些人就是做不成也能想办法卖掉!”像人脉、影响力、行业知识这些资源,虽然不是决定性的,却可以大大提高创业项目的成功概率:有人脉商机就多;粉丝多产品就好宣传;行业知识充分就能少走弯路。遗憾的是,这些东西创业导师是帮不了你的,只能依自己的机缘积累。

      资源不是决定性的,什么才是呢?当然是?#20284;?#19968;千个创业者里,成一个就算不错了,而倒掉那999个,各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事儿,就跟六合彩一样,出多少书分析都是扯淡:你可以选择怎么死,就是不知道怎么活。想成为那一个成功者,在资源顺风?#20056;?#30340;前提下,还是求助于关二爷比较?#31185;住?#21069;些日子,有一位大佬居然道出了判断创业项目的秘诀——?#24656;本酰?#36825;听上去就跟坐飞机去美国靠?#26377;?#23548;航一样牛逼。显然,?#20284;?#36825;事儿嘛,创业导师更是爱莫能助。

      那?#21019;?#19994;就无章可循了么?也不是,说起来很简单:初创企业无?#25918;啤?#26080;?#24335;稹?#26080;阵地,学宋襄公是活不下去的。会点儿放低底线的非常手段,才是创业者最该学习的存活技能。其实,中国几乎所有大公司的幼年,?#21152;?#20123;不会体现在创始人自传里的原罪。看起来,?#22836;路?#20182;们胸有星辰大海,?#32479;?#20102;商业领袖。下面这些事儿,没干过很正常,但如果都没有听说,创业前可要三?#36857;?/p>

      ?#27809;?#25187;搞定甲方,在广告里掺水

      买通机票代理,坐友商后面听窗根

      不给广告费,就把你的负面排前面

      送扎眼的安全套,旁边开人流医院

      专攻黑科技,劫持自然流?#31354;?#38065;

      员工离职,期权一元钱回购

      像素级抄袭竞品,只是改改logo

      线上搞一元夺宝,根本没人中奖

      这些“不择手段”的生存手段,创业导师们或并不知道,或不肯谈及,就是讲了韭菜们也不愿相信。我知道点皮毛,但是还没打算干,所以并不是成功创业者,却也并不羡慕他们。?#28304;耍?#39532;云说了句实话:靠看书来挣钱的公司基本要玩完。这个论点稍嫌偏?#27169;?strong>创业导师绝非一文不值,定量地说,其价值相当于买玛莎拉蒂的时候,给了张200元代金券。

      ?#28909;?#22914;此,为什么还有人热衷于指点别人创业呢?炒股不挣钱,可是荐股挣钱啊!创业导师们的目的,并不是让你创业挣到钱,而是通过假装教你自己挣到钱。创业这种人类社会最高级的敲竹杠活动,有2B的,有2C的,也有2VC的。相应地,创业导师也有不同的风格流派,他们宛如银?#21448;需?#29864;的群星,在人类忽悠史上闪耀着忽忽悠悠的光辉。

      最初级的创业导师,以技能培训的由头切入市场。某培训界大佬跟我说过:“培训课大卖的核?#27169;?#19981;在有多少使用价值,关键在让学员们?#20284;?#26469;!”让他们感觉自己冲出课堂就要牛逼?#27809;?#36523;刺痒了!

      因此,这类课程设计的思路有两种:一、?#19994;?#24066;场上热门的商业方向,告诉涌进来的创业者们,只要9998,你就能八小时速成挣大钱了!去年跨境电商、ICO大热,我有两个被行业淘汰的朋友,都靠卖课教别人进行业挣了不少。二、?#19994;?#32769;板们的管理痛点,卖给他们一套花里胡哨的工具:不会分赃,那就给你股权设计工具;不会宣传产品,那就给你做?#25918;?#23450;位咨询。怎么证明工具有用呢?只要卖的次数多了,总有几个长大的企业,那就可以算成功案例了。说起来,这跟预测?#20449;?#19981;准退钱是一个道理。

      高级一点的,会在内容上剥离具体技能,专门讲认知、讲趋势,以线上的某大学、?#25104;?#23398;院的形式出现。其原理很容易理解:?#28909;?#35201;让学员们?#20284;?#26469;,那还上什么前菜主菜,卖点精神摇头丸就行了!于是,只要告诉学?#20445;?#20320;们认知升级了,说话深邃了,下一轮融?#31034;?#19981;远了!

      精神摇头丸的配伍是大道至简的:圆粘子时,学员怕听什么讲什么;置杵时,学员爱听什么讲什么。至于内容是美国震惊、非洲来朝还是3Q大战,都是无关紧要的形而下选择了。由于不涉及具体技能,这类创业导师,置一身二手西装,买一本名人金句,打一针肾上腺素,大部分人都能胜任。别误会,我说的不是那谁。

      同样是讲认知,更高级一点的,会摆脱割韭菜这?#20540;图?#24418;式,专门扎VC的钱。他们往往正在创业,把自己打造成有洞见,有情怀的商业领袖,金句像骂街一样随口就来,在产品发布会上让粉丝们山呼万岁,好让投资人觉得不投就错失了下个乔布斯。而“情?#22330;闭?#35789;儿,也暗示了投资人:“你投?#23435;?#23601;该自豪,没做成别TM瞎逼逼!?#21271;?#35823;会,我说的也不是那谁。

      这类导师需要的气?#21097;?#26159;比较独特的:光有传销式的激情还不够,还要时而仰望星空,时而低头?#20102;迹级?#36824;要嘴角抽搐,涕泗横流,做出一?#21271;?#26410;来附了体的高科技萨满形象。为了雄辩地证明自己对趋势的把握,部分?#27515;?#23548;师会无脑地all in一切热点方向,并在喷得口吐白沫以后all out。还是别误会,我说的也不是那谁。

      创业导师还有一?#32622;?#21521;粗壮韭菜的线下聚落性收割形式——EMBA或创业营。线下的目的,是为了在杯盘狼藉,黄段子肆虐的环?#25345;校?#35753;韭菜们进入?#37096;褡刺?#20026;了起哄架秧子的伟大理想而?#35797;?#34987;收割。我有几个进入EMBA班学习的朋友,开始都是抱着朴素的理想,希望能多认识点大?#26657;?#27809;准顺便薅两把韭菜。等到入了学,班长打来电话:“咱们班不提倡多交班费,每人绝对不能超过一百万!?#38381;?#26102;,他才恍然大悟:“原?#27425;也?#26159;韭菜啊!”当然,EMBA的人脉是有用的,但是恐怕得先有一颗不择手段的赤子之心才用得上。

      今天,在通往创业圣殿的道路?#33050;裕?#27178;七竖八地陈列着性状各异的创业导师,他们总有一款适合你,能让你心?#26159;?#24895;地?#32479;?#38134;子,实现智商下降的过程。当你过五关斩六将,在这些导师的帮助下,完成了认知升级,精研了商业模式,洞悉了管理?#23616;剩?#21046;定了产品战略以后,终于可?#38405;?#28023;中一片迷茫,心安理得地倒闭了!当然,你还可以双眼饱含泪水,充满深情地向着苍穹大喊一声:青春无悔!

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